只有结果，没有过程
一句百分比无法回答买方最关心的实施难度、适用条件与结果口径。
销售证据内容
B2B 客户案例访谈与英文写作服务
B2B Case Study Interview & Writing
把“客户用过”写成买方可以判断、销售可以使用的证据
从中文客户访谈、资料取证到英文案例成稿，解释客户为什么采购、如何实施、产生了什么结果，以及哪些结论可以被核实。
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¥1,999 起 / 个项目
标准周期：7–10 个工作日
为什么需要单独建设
客户 Logo 不是完整的采购证据
采访变成满意度问卷
泛泛询问“体验如何”，很难得到冲突、决策、方法和可引用的细节。
英文稿像产品广告
如果全文都在替供应商说话，客户声音和可信边界就会消失。
标准交付
项目结束时会拿到什么
01一次 45–60 分钟中文客户或项目负责人访谈
02采访提纲、资料清单与事实核查表
03一篇结构完整的英文 B2B Case Study
04客户问题、决策过程、实施方法和结果边界
05适合销售跟进的一页摘要
062 份可用于 LinkedIn 或邮件的衍生文案
07一轮集中修改及发布、CTA、内链建议
执行流程
把审核风险放在发布之前处理
- 01
确定证据边界
先确认实名、匿名、可公开数据和必须回避的信息。
- 02
结构化访谈
围绕触发事件、选择过程、实施阻力、方法与结果追问细节。
- 03
英文重构
按海外买方的判断顺序组织叙事，不逐句翻译采访记录。
- 04
双重核验
由客户方和委托方分别确认事实、引语、表述与公开权限。
合作边界
哪些事情不会含糊处理
- 不会虚构客户引语、业绩数字或因果关系
- 客户不能实名时可以匿名，但必须保留足够的行业、场景和证据背景
- 标准范围不包含客户招募、视频拍摄、网页设计与开发
- 发布后的销售或 SEO 结果受渠道、流量和产品竞争力影响，不作保证
采购问题
开始前常见的问题
客户不愿公开数据还能写吗？
可以先拆分可公开与不可公开信息。若不能使用精确数字，可用经过客户确认的区间、定性结果、流程变化或实施证据，但不会用模糊词替代不存在的成果。
可以用中文采访、英文交付吗？
可以，这正是标准工作方式。我们先用客户最自然的语言获得真实细节，再根据海外买方的阅读逻辑完成英文重构。
谁负责取得客户授权？
通常由委托方负责协调客户与最终公开授权；我们提供访谈说明、问题清单和审核版本，降低客户参与成本。
只有内部项目资料，没有客户访谈怎么办？
可以先评估资料是否足够。如果缺少客户视角，会明确标为项目复盘或解决方案内容，不把它包装成客户案例。
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